本人是做销售AOI视觉检测设备，非标自动化设备和等离子清洗机设备的。1.刚做销售不久，应该怎么去找有需求的客户。2.接到客户需求后如何把握，如何与竞争对手PK。（不知道对方任何情况）3.做设备销售，电销的话术怎么说。（整理了几个，但都达不到效果）4.见到客户后有点怯场，不知道改怎么说。如何摆脱这种困扰。5.如何积累这方面口才，和专业技能（能否推荐书籍，或者其他案例等）麻烦雨哥了蓝小雨回复：哥们好1、看完你的问题，感觉哥们你缺乏一套完整的销售模板，基本就是一个小白，你的问题真不是三言两语就能说明白的哦，即使我说明白了，你就能执行？一定要通过训练才能提升销售水平呀；2、先回复你第一个问题吧，1.刚做销售不久，应该怎么去找有需求的客户。马上市调公司现有客户群，看看客户群的分布，找到规律，然后挑出地区或行业，选出最大的板块进行单爆；3、开单 = 人情做透 + 利益驱动我们做销售是有一套完成体系的，既有精神上的关心，也有物质上的关怀，还有切实能帮助客户的增值服务报告，算是多渠道立体式的攻心策略，不是依靠某个单一手段。这些手段一定要配合起来使用，威力才能逐渐显现出来。做销售开单 = 人情做透 + 利益驱动（满足客户需求）等人情做透，大家成为朋友之后，再用利益驱动来说服客户，也就是提供的产品、价格、服务满足客户的需求。其中，人情做透决定你是否能开单，利益驱动决定你开单大小。利益驱动是指在利益交换基础上，挖掘或创造客户需求，乙方提出解决方案，满足客户主要需求；实现利益驱动，需要深度挖掘产品卖点，找到与客户的共鸣点；利益驱动 = 品牌 + 质量 + 未来预期（客户利益） + 价格 + 付款方式 + 售后服务（含增值服务） + 供货周期 + 货源稳定 + 其他因素。你的话术可以按利益驱动来做包装哦，不必每个讲明白，主要是激发自身优势，突出卖点来吸引客户注意力。其他问题，多多在群里围观吧，过几天，我请一批716团队销售高手来分享他们卖货的经验和实战技巧，看多了，学个三招五式，拿去用就是，好，加油更多精彩案例尽在蓝小雨吧（点击即可进入）蓝小雨：书籍《我把一切告诉你》作者、天涯创业家园著名楼主，微信订阅号lanxy2014本文来自【蓝小雨冠军销售】微信订阅号：lanxy2014 每日精彩销售、创业文章不断！关注后，在微信回复“视频”即可查看精彩销售创业视频。雨总在线销售创业视频大全地址（点击即可进入）